Все права защищены
Компания Salecraft
Уникальные методики Salecraft позволяют успешно реорганизовывать отделы продаж и решать сложные управленческие задачи компаний из разных отраслей экономики. За многолетнюю историю компании мы создали свою философию работы отдела продаж, свои требования к менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
Команда тренеров Salecraft — ученики Радмило Лукича, ведущие бизнес-тренеры и консультанты России. Каждый из них сформировавшаяся личность с опытом управления проектами, работой в продажах более 20 лет. Мы помогаем продавать больше.
Мы консультируем коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, руководителей HR и маркетинговых служб ведущих предприятий России и СНГ. Широкий спектр корпоративных программ позволяет повысить эффективность компаний на рынке.
Команда тренеров Salecraft — ученики Радмило Лукича, ведущие бизнес-тренеры и консультанты России. Каждый из них сформировавшаяся личность с опытом управления проектами, работой в продажах более 20 лет. Мы помогаем продавать больше.
Мы консультируем коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, руководителей HR и маркетинговых служб ведущих предприятий России и СНГ. Широкий спектр корпоративных программ позволяет повысить эффективность компаний на рынке.
Об Авторе
Александр Ерохин
Бизнес-эксперт, предприниматель, автор книги-бестселлера:
«РОП. Всё, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж».
Управляющий партнер компании Salecraft, Москва
Самое большое количество реализованных проектов в России
На текущий момент 174 реализованных проекта, подтвержденных актами выполненных работ по договорам в качестве руководителя проекта.
Провёл более 600 тренингов.
«Из практики в 80 % случаев высшее руководство компании имеет относительное представление о реальной работе своих продавцов, хотя чаще всего считает, что знает точное положение дел».©
«Стройте систему — и результат гарантирован!» ©
«РОП. Всё, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж».
Управляющий партнер компании Salecraft, Москва
Самое большое количество реализованных проектов в России
На текущий момент 174 реализованных проекта, подтвержденных актами выполненных работ по договорам в качестве руководителя проекта.
Провёл более 600 тренингов.
- Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах — в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами.
- Многократный исполнитель проекта «Удвоение прибыли» за год.
- Лучший тренер по продажам в России. Входит в ТОП бизнес-тренеров 2018, 2020, 2021 гг. по версии журнала «Управление персоналом».
- Автор статей в бизнес-изданиях по продажам, маркетингу, управлению персоналом.
- Постоянный спикер на бизнес-конференциях.
«Из практики в 80 % случаев высшее руководство компании имеет относительное представление о реальной работе своих продавцов, хотя чаще всего считает, что знает точное положение дел».©
«Стройте систему — и результат гарантирован!» ©
ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Увеличь оборот
на 30-200%*, с помощью
по технологии SALECRAFT
на 30-200%*, с помощью
по технологии SALECRAFT
КОМПЛЕКСНОГО ПОСТРОЕНИЯ
СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Продолжительность
от 3 месяцев
от 3 месяцев
* В зависимости от объема бизнеса и вашей доли рынка
ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Увеличьте прибыль и долю на рынке на 30-200% за год с помощью передовой технологии построения эффективной сбытовой структуры
210
26 лет
19%
построенных систем
опыта реорганизации
и внедрения систем продаж
и внедрения систем продаж
средний рост прибыли за первый квартал
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИТЕ
полное описание проекта +
консультацию с ведущим
экспертом
консультацию с ведущим
экспертом
Отправляя данную форму, Вы автоматически
соглашаетесь с политикой конфиденциальности
соглашаетесь с политикой конфиденциальности
SALECRAFT
Компания Salecraft была создана Радмило Лукичем в прошлом веке и уже более 26 лет помогает владельцам бизнеса, коммерческим директорам и руководителям HR-служб создавать, развивать и повышать эффективность продаж, маркетинга и сервиса.
Развивать и использовать
таланты и навыки
таланты и навыки
Для достижения успеха в современном бизнесе
Мы первые в России разработали программу «Внедрение системы продаж своими руками» под руководством опытных консультантов.
Вместе с ведущим экспертом у каждого участника будет консультант. Он проверяет, подсказывает, помогает. Все консультанты "боевые", сами продавали, руководили отделами и компаниями, прошли аккредитацию по стандарту Salecraft и построили десятки отделов для клиентов. Надежные ребята!
Будут помощницы, наши ассистенты и проект-менеджеры.
А потом взлёт!!!
Вместе с ведущим экспертом у каждого участника будет консультант. Он проверяет, подсказывает, помогает. Все консультанты "боевые", сами продавали, руководили отделами и компаниями, прошли аккредитацию по стандарту Salecraft и построили десятки отделов для клиентов. Надежные ребята!
Будут помощницы, наши ассистенты и проект-менеджеры.
А потом взлёт!!!
С ЧЕМ СЕГОДНЯ
СТАЛКИВАЕТСЯ ДИРЕКТОР
ПО ПРОДАЖАМ?
СТАЛКИВАЕТСЯ ДИРЕКТОР
ПО ПРОДАЖАМ?
Недоволен выполнением планов продаж.
Не может найти эффективных менеджеров.
Знает, что можно продавать больше и лучше.
Понимает, что система продаж в компании далека
от совершенства.
В отделе продаж тишина, а не атмосфера фильма
"Волк с Уолл-стрит"?
Не может найти эффективных менеджеров.
Знает, что можно продавать больше и лучше.
Понимает, что система продаж в компании далека
от совершенства.
В отделе продаж тишина, а не атмосфера фильма
"Волк с Уолл-стрит"?
К ЧЕМУ ПРИВОДИТ ТАКОЕ
ПОЛОЖЕНИЕ В ОТДЕЛЕ
ПРОДАЖ?
ПОЛОЖЕНИЕ В ОТДЕЛЕ
ПРОДАЖ?
Новых клиентов поступает мало.
Потеря крупных заказов.
Директор вынужден продавать лично.
Клиентская база уменьшается.
В РЕЗУЛЬТАТЕ:
Снижение
прибыли
прибыли
Недостаток денег
на развитие и закупки
на развитие и закупки
Потеря клиентов
и доли рынка
и доли рынка
Уход лучших менеджеров.
Текучка кадров
Текучка кадров
Болезнь бизнеса
и уход с рынка
и уход с рынка
КАКИХ ИЗМЕНЕНИЙ ОЖИДАТЬ
ПОСЛЕ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОЕКТА?
ПОСЛЕ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОЕКТА?
Повысится эффективность работы структуры продаж.
Стабильно начнут выполняться планы и сотрудники станут гордиться работой в компании.
Доход значительно возрастает, а у Вас появляется
ощущение больших перспектив.
Компания сможет нарастить долю рынка и предоставлять больше качественных решений большему количеству клиентов на взаимовыгодных условиях.
Стабильно начнут выполняться планы и сотрудники станут гордиться работой в компании.
Доход значительно возрастает, а у Вас появляется
ощущение больших перспектив.
Компания сможет нарастить долю рынка и предоставлять больше качественных решений большему количеству клиентов на взаимовыгодных условиях.
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ПРОЕКТ?
Для собственников и директоров. Это не тренинг для менеджеров по продажам. Это проект для тех, кто управляет продажами и мыслит на уровне оборотов компании.
ВАМ НУЖНА РЕНТАБЕЛЬНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ?
Что такое рентабельная система продаж? Посчитайте ваши расходы на продажи: вход сотрудников, аренду помещения, оборудование и т.д. И посчитайте, какой у вас оборот. Отношение этих показателей поможет понять рентабельность вашего отдела продаж. Мы строим рентабельные системы продаж, которые увеличивают ваш оборот без увеличения расходов на продажи.
А ГОТОВЫ ЛИ ВЫ К УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ?
Важный вопрос: если через полгода ваши продажи удвоятся, вы будете к этому готовы? Справитесь ли вы с увеличением заказов? Есть ли у вас возможность для роста в вашей нише?
Вы построите лучшую систему продаж в вашей нише. Однако со своими клиентами вы будете работать сами. Чтобы эта работа принесла ожидаемый успех, вам необходимо подготовиться к росту на всех уровнях.
Для собственников и директоров. Это не тренинг для менеджеров по продажам. Это проект для тех, кто управляет продажами и мыслит на уровне оборотов компании.
ВАМ НУЖНА РЕНТАБЕЛЬНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ?
Что такое рентабельная система продаж? Посчитайте ваши расходы на продажи: вход сотрудников, аренду помещения, оборудование и т.д. И посчитайте, какой у вас оборот. Отношение этих показателей поможет понять рентабельность вашего отдела продаж. Мы строим рентабельные системы продаж, которые увеличивают ваш оборот без увеличения расходов на продажи.
А ГОТОВЫ ЛИ ВЫ К УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ?
Важный вопрос: если через полгода ваши продажи удвоятся, вы будете к этому готовы? Справитесь ли вы с увеличением заказов? Есть ли у вас возможность для роста в вашей нише?
Вы построите лучшую систему продаж в вашей нише. Однако со своими клиентами вы будете работать сами. Чтобы эта работа принесла ожидаемый успех, вам необходимо подготовиться к росту на всех уровнях.
О ПРОЕКТЕ «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ»
Проект "Комплексное построение системы продаж" не имеет аналогов в мире. Это лучшие практики в области управления продажами и постоянное обновление базы наиболее эффективных решений в современном бизнесе.
Все материалы подготовлены на основе реальных проектов, реализованных экспертами Salecraft с 2012 по 2025 годы.
92% ЗАВЕРШИВШИХ ПРОЕКТ "КОМПЛЕКСНОЕ ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ" успешно внедряют полученные знания в свои компании и возвращают вложения до окончания курса!
Все материалы подготовлены на основе реальных проектов, реализованных экспертами Salecraft с 2012 по 2025 годы.
92% ЗАВЕРШИВШИХ ПРОЕКТ "КОМПЛЕКСНОЕ ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ" успешно внедряют полученные знания в свои компании и возвращают вложения до окончания курса!
КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ
СТРАТЕГИЯ
Наш проект по системе продаж охватывает все уровни продаж – от стратегии до скриптов.
ВНЕДРЕНИЕ
Мы не просто даем знания. Вы внедряете их под нашим руководством, выполняя задания.
СОПРОВОЖДЕНИЕ
После окончания, мы сопровождаем ваш проект последующие несколько месяцев.
СРОК ПРОЕКТА
от 3 месяцев
от 3 месяцев
+
СОПРОВОЖДЕНИЯ
от 1 месяца
от 1 месяца
(предусмотрено не на всех тарифах)
ЭТАПЫ ПРОЕКТА
1.1 Формулирование или корректировка Миссии, Ценностей, Целей Компании.
1.2 Определение, формулирование Стратегии. Модели. Стратегических Планов. Основных Политик компании.
1.3 Описание специфики рынка, место компании в отрасли.
1.4 Определение и описание клиентов компании: ЦА, Сегментация, УТП.
1.5 Аудит системы продаж (SWOT, «5 сил Портера» и др.).
1.6 Проведение конкурентного анализа.
1.7 Оценка компании по системе 7S McKinsey.
1.8 Выбор модели продаж.
1.2 Определение, формулирование Стратегии. Модели. Стратегических Планов. Основных Политик компании.
1.3 Описание специфики рынка, место компании в отрасли.
1.4 Определение и описание клиентов компании: ЦА, Сегментация, УТП.
1.5 Аудит системы продаж (SWOT, «5 сил Портера» и др.).
1.6 Проведение конкурентного анализа.
1.7 Оценка компании по системе 7S McKinsey.
1.8 Выбор модели продаж.
2.1 Определение этапа стратегического развития компании.
2.2 Описание функциональной модели бизнеса.
2.3 Определение необходимых ключевых показателей и замеров в компании.
2.4 Описание воронок продаж.
2.5 Использование Цикла Шухарта-Деминга.
2.6 Формулирование прибыли компании через основные показатели продаж.
2.7 Выбор и описание основных каналов продаж.
2.8 ABC- и XYZ-анализ клиентской базы.
2.2 Описание функциональной модели бизнеса.
2.3 Определение необходимых ключевых показателей и замеров в компании.
2.4 Описание воронок продаж.
2.5 Использование Цикла Шухарта-Деминга.
2.6 Формулирование прибыли компании через основные показатели продаж.
2.7 Выбор и описание основных каналов продаж.
2.8 ABC- и XYZ-анализ клиентской базы.
3.1 Построение эффективной архитектуры сбытового департамента.
3.2 Построение финансового плана объемов продаж — квота.
3.3 Описание Прогноза продаж.
3.4 Выделение работы с ключевыми клиентами в отдельное направление.
3.5 Подготовка руководителя отдела продаж к роли тренера.
3.6 Выстраивание конвейера продаж.
3.7 Описание основного бизнес-процесса продаж.
3.8 Моделирование саморазвивающегося отдела продаж.
3.2 Построение финансового плана объемов продаж — квота.
3.3 Описание Прогноза продаж.
3.4 Выделение работы с ключевыми клиентами в отдельное направление.
3.5 Подготовка руководителя отдела продаж к роли тренера.
3.6 Выстраивание конвейера продаж.
3.7 Описание основного бизнес-процесса продаж.
3.8 Моделирование саморазвивающегося отдела продаж.
4.1 4 способа подбора команды – выбор и внедрение оптимального.
4.2 Проведение аудита персонала - 8 советов руководителю.
4.3 Отбор и наем продавцов, наиболее эффективные инструменты.
4.4 Разработка и внедрение адаптации, обучения и развития менеджеров.
4.5 Разработка мотивации и контроля менеджеров по продажам.
4.6 Описание и внедрение системы контроля и отчетности.
4.7 Постановка периодические мероприятия в отделе продаж.
4.8 Внедрение правильного делегирования.
4.2 Проведение аудита персонала - 8 советов руководителю.
4.3 Отбор и наем продавцов, наиболее эффективные инструменты.
4.4 Разработка и внедрение адаптации, обучения и развития менеджеров.
4.5 Разработка мотивации и контроля менеджеров по продажам.
4.6 Описание и внедрение системы контроля и отчетности.
4.7 Постановка периодические мероприятия в отделе продаж.
4.8 Внедрение правильного делегирования.
5.1 Понятие, виды и описание бизнес-процессов.
5.2 Выделение основных бизнес-процессов Компании.
5.3 Описание основных бизнес-процессов.
5.4 Формализация и первичная отладка основных процессов.
5.5 Формализация и первичная оптимизация организационной структуры.
5.6 Задачи и выбор СRМ.
5.7 Создание механизма управления изменениями.
5.8 Разработка и внедрение системы ППО — План-Прогноз-Отчёт.
5.2 Выделение основных бизнес-процессов Компании.
5.3 Описание основных бизнес-процессов.
5.4 Формализация и первичная отладка основных процессов.
5.5 Формализация и первичная оптимизация организационной структуры.
5.6 Задачи и выбор СRМ.
5.7 Создание механизма управления изменениями.
5.8 Разработка и внедрение системы ППО — План-Прогноз-Отчёт.
6.1 Внедрение в управление компании системы Проектов. Управление проектами.
6.2 Содержание проекта и техническое задание.
6.3 Измерение прогресса и результативности проекта.
6.4 Выбор и определение участников проекта. Роль и ответственность менеджер проекта.
6.5 Планирование проектных затрат. Оценки трудозатрат.
6.6 Составление расписания проекта. График Ганта.
6.7 Управление выполнением проекта и отчетность.
6.8 Последовательность шагов по разработке расписания.
6.2 Содержание проекта и техническое задание.
6.3 Измерение прогресса и результативности проекта.
6.4 Выбор и определение участников проекта. Роль и ответственность менеджер проекта.
6.5 Планирование проектных затрат. Оценки трудозатрат.
6.6 Составление расписания проекта. График Ганта.
6.7 Управление выполнением проекта и отчетность.
6.8 Последовательность шагов по разработке расписания.
7.1 Определение задач маркетинговой службы. Треугольник маркетинга.
7.2 Определение и выбор каналов коммуникаций.
7.3 Выбор и внедрение 2-3-шаговых продаж.
7.4 Определение рекламы, которая продает.
7.5 Обзор и выбор эффективных маркетинговых инструментов.
7.6 Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности.
7.7 Разработка и внедрение эффективной лидогенерации.
7.8 Работа с продающими текстами.
7.2 Определение и выбор каналов коммуникаций.
7.3 Выбор и внедрение 2-3-шаговых продаж.
7.4 Определение рекламы, которая продает.
7.5 Обзор и выбор эффективных маркетинговых инструментов.
7.6 Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности.
7.7 Разработка и внедрение эффективной лидогенерации.
7.8 Работа с продающими текстами.
8.1 Составление списка диалогов. Разработка ландшафта скриптов.
8.2 Написание и внедрение лучших речевых модулей.
8.2 Написание и внедрение лучших речевых модулей.
9.1 Тренинг «Активны продажи».
9.2 Тренинг «Эффективные переговоры».
9.3 Тренинг «Как получить максимальный результат с клиентской базы».
9.4 Тренинг "Тайм-менеджмент в продажах".
9.2 Тренинг «Эффективные переговоры».
9.3 Тренинг «Как получить максимальный результат с клиентской базы».
9.4 Тренинг "Тайм-менеджмент в продажах".
10.1 Составление индивидуальных KPI должности.
10.2 Внедрение инструментов повышения личной эффективности продавцов.
10.3 Механизмы командной эффективности.
10.4 Определение психотипов личности сотрудников.
10.5 Взаимодействие психотипов.
10.6 Расстановка менеджеров по конвейеру.
10.7 Оптимизация внутрикорпоративных коммуникаций.
10.2 Внедрение инструментов повышения личной эффективности продавцов.
10.3 Механизмы командной эффективности.
10.4 Определение психотипов личности сотрудников.
10.5 Взаимодействие психотипов.
10.6 Расстановка менеджеров по конвейеру.
10.7 Оптимизация внутрикорпоративных коммуникаций.
разделов проекта, охватывающих весь коммерческий блок компании;
10
современных эффективных методик, механизмов, инструментов организации систем продаж;
20+
часов общения с ведущим экспертом компании Salecraft по разработке, выбору и внедрению необходимых механизмов, инструментов, методик;
12+
готовых необходимых документов по системе продаж (регламенты, должностные инструкции, чек-листы, скрипты, схемы взаимодействия) для адаптации и внедрения в системе продаж;
50+
месяца сопровождения консультантами Salecraft, готовых необходимых документов (регламенты, должностные инструкции, чек-листы, скрипты, схемы взаимодействия) для адаптации и внедрения в системе продаж.
от 1
Неограниченное количество вопросов консультантам по разработке и внедрению эффективной системы продаж и общим вопросам организации бизнеса.
АЛЕКСАНДР ЕРОХИН
Бизнес-эксперт, предприниматель.
Управляющий партнер компании Salecraft, Москва.
Управляющий партнер компании Salecraft, Москва.
Один из самых опытных и востребованных бизнес-экспертов в России.
Автор книги-бестселлера
"РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж".
На текущий момент реализовано 210 консалтинговых проекта.
Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах — в 47 отраслях и 134 нишах рынка.
Более 25 лет практики в управлении продажами.
Лучший тренер по продажам в России.
Автор книги-бестселлера
"РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж".
На текущий момент реализовано 210 консалтинговых проекта.
Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах — в 47 отраслях и 134 нишах рынка.
Более 25 лет практики в управлении продажами.
Лучший тренер по продажам в России.
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА
ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
У нас есть несколько вариантов прохождения проекта, в зависимости от ваших задач и размера компании.
Для этого проводится предварительная консультация с ведущим курса Александром Ерохиным.
Для этого проводится предварительная консультация с ведущим курса Александром Ерохиным.
Мы строили системы продаж практически во всех существующих нишах, от сети кофеен до игроков, работающих в государственном промышленном секторе. Проект будет вам полезен, даже если вы относитесь к малому бизнесу, который хочет почти с нуля построить безупречную систему продаж.
Да, у нас есть лицензия на проведение образовательной деятельности. Вы получите сертификат лицензированной организации на осуществление образовательной деятельности, тем самым повышая свою квалификацию в глазах работодателя. Кроме того Вы получаете возможность оформления налогового вычета за обучение.
Занятия проходят раз в неделю по средам. Для занятий предусмотрены "домашние задания" - то, что вам необходимо внедрить в своей компании. Мы проверяем задания, даем обратную связь, помогаем конкретно с вашей текущей ситуацией. Курс можно проходить как в очном, так и в онлайн формате. Все записи трансляций доступны в любой момент.
После окончания основных этапов, 3 следующих месяца мы сопровождаем ваш проект, помогаем внедрить то, что вы не успели сделать. Кроме того, консультанты делают выезд в вашу компанию для проверки и координации внедрения системы на месте.
Без проблем. Оставьте заявку, мы с вами свяжемся, ответим на все интересующие вопросы, пришлем ознакомительные материалы, отзывы и примеры успешных проектов - у нас их много.
ОТЗЫВЫ
Внимание! Информацию о стоимости проекта уточняйте у менеджера, возможны персональные скидки.
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
НА ПРОЕКТ
НА ПРОЕКТ
Мы свяжемся с вами, подробно расскажем о проекте и вышлем ознакомительные материалы
Отправляя данную форму, Вы автоматически
соглашаетесь с политикой конфиденциальности
соглашаетесь с политикой конфиденциальности