ДЕМО УРОК
КНИГИ
КАТАЛОГ
SALECRAFT
Компания Salecraft
Уникальные методики Salecraft позволяют успешно реорганизовывать отделы продаж и решать сложные управленческие задачи компаний из разных отраслей экономики. За многолетнюю историю компании мы создали свою философию работы отдела продаж, свои требования к менеджерам по работе с ключевыми клиентами.

Команда тренеров Salecraft — ученики Радмило Лукича, ведущие бизнес-тренеры и консультанты России. Каждый из них сформировавшаяся личность с опытом управления проектами, работой в продажах более 20 лет. Мы помогаем продавать больше.

Мы консультируем коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, руководителей HR и маркетинговых служб ведущих предприятий России и СНГ. Широкий спектр корпоративных программ позволяет повысить эффективность компаний на рынке.
Об Авторе
Александр Ерохин
Бизнес-эксперт, предприниматель, автор книги-бестселлера:

«РОП. Всё, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж».

Управляющий партнер компании Salecraft, Москва


Самое большое количество реализованных проектов в России

На текущий момент 174 реализованных проекта, подтвержденных актами выполненных работ по договорам в качестве руководителя проекта.

Провёл более 600 тренингов.

  • Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах — в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами.
  • Многократный исполнитель проекта «Удвоение прибыли» за год.
  • Лучший тренер по продажам в России. Входит в ТОП бизнес-тренеров 2018, 2020, 2021 гг. по версии журнала «Управление персоналом».
  • Автор статей в бизнес-изданиях по продажам, маркетингу, управлению персоналом.
  • Постоянный спикер на бизнес-конференциях.

«Из практики в 80 % случаев высшее руководство компании имеет относительное представление о реальной работе своих продавцов, хотя чаще всего считает, что знает точное положение дел».©

«Стройте систему — и результат гарантирован!» ©
  • 12 месяцев - оптимальное время для изучения материала.
  • Занимайтесь 1-2 раза в неделю и выполняйте все домашние задания.
  • Посмотрите курс несколько раз.
КОРПОРАТИВНЫЕ СКИДКИ
от 10 лицензий - скидка 10%
от 20 лицензий - скидка 20%
РЕКОМЕНДАЦИЯ
35 000 р.
1 лицензия = 1 обучающийся
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ОНЛАЙН-КУРС
О ЧЕМ КУРС
Авторские технологии поиска и привлечения новых клиентов, продажи новым клиентам, включая сложные продажи с длинным циклом сделки и продажи крупным компаниям:
  • Поиск потребностей
  • Установление контакта
  • Формирование интереса
  • Презентация решения
  • Предъявление доказательств
  • Заключение сделки
  • и так далее
ДЛЯ КОГО
Для специалистов по развитию, «охотников» и всех тех, перед кем стоит задача собрать корпоративную клиентскую базу.
12 модуля | 22 урока | 18ч. 35 минут
Лицензия = Доступ к онлайн-курсу на платформе обучения. Просматривайте курс, выполняйте домашние задания, прокачивайте свои навыки. Подробнее
Готовая пошаговая технология сбора клиентской базы в любой В2В нише. Курс Активные продажи, также включает в себя курс Телемаркетолог.
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ОНЛАЙН-КУРС
  • Для глубокого понимания Вам потребуется выделить минимум 1 час в день для изучения материала и посмотреть курс минимум 3 раза.
  • Рекомендуется оформить лицензию на более длительный период.
РЕКОМЕНДАЦИЯ
17 500 р.
1 лицензия = 1 обучающийся
КОРПОРАТИВНЫЕ СКИДКИ
от 10 лицензий - скидка 10%
от 20 лицензий - скидка 20%
О ЧЕМ КУРС
Авторские технологии поиска и привлечения новых клиентов, продажи новым клиентам, включая сложные продажи с длинным циклом сделки и продажи крупным компаниям:
  • Поиск потребностей
  • Установление контакта
  • Формирование интереса
  • Презентация решения
  • Предъявление доказательств
  • Заключение сделки
  • и так далее
ДЛЯ КОГО
Для специалистов по развитию, «охотников» и всех тех, перед кем стоит задача собрать корпоративную клиентскую базу.
12 модуля | 22 урока | 18ч. 35 минут
Лицензия = Доступ к онлайн-курсу на платформе обучения. Просматривайте курс, выполняйте домашние задания, прокачивайте свои навыки. Подробнее
Готовая пошаговая технология сбора клиентской базы в любой В2В нише. Курс Активные продажи, также включает в себя курс Телемаркетолог.
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ОНЛАЙН-КУРС
  • Вам предстоит выделить 3-4 часа в неделю для отработки полученных знаний, поэтому рекомендуем оформить лицензию на более длительный период с целью повышения эффективности усвоения материала.
РЕКОМЕНДАЦИЯ
25 000 р.
1 лицензия = 1 обучающийся
КОРПОРАТИВНЫЕ СКИДКИ
от 10 лицензий - скидка 10%
от 20 лицензий - скидка 20%
О ЧЕМ КУРС
Авторские технологии поиска и привлечения новых клиентов, продажи новым клиентам, включая сложные продажи с длинным циклом сделки и продажи крупным компаниям:
  • Поиск потребностей
  • Установление контакта
  • Формирование интереса
  • Презентация решения
  • Предъявление доказательств
  • Заключение сделки
  • и так далее
ДЛЯ КОГО
Для специалистов по развитию, «охотников» и всех тех, перед кем стоит задача собрать корпоративную клиентскую базу.
12 модуля | 22 урока | 18ч. 35 минут
Лицензия = Доступ к онлайн-курсу на платформе обучения. Просматривайте курс, выполняйте домашние задания, прокачивайте свои навыки. Подробнее
Готовая пошаговая технология сбора клиентской базы в любой В2В нише. Курс Активные продажи, также включает в себя курс Телемаркетолог.
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ОНЛАЙН-КУРС
  • Вы получите неограниченный доступ к материалам курса. Изучайте материал в своем ритме, но помните о том, что системный подход к изучению — самый эффективный.
РЕКОМЕНДАЦИЯ
45 000 р.
1 лицензия = 1 обучающийся
КОРПОРАТИВНЫЕ СКИДКИ
от 10 лицензий - скидка 10%
от 20 лицензий - скидка 20%
О ЧЕМ КУРС
Авторские технологии поиска и привлечения новых клиентов, продажи новым клиентам, включая сложные продажи с длинным циклом сделки и продажи крупным компаниям:
  • Поиск потребностей
  • Установление контакта
  • Формирование интереса
  • Презентация решения
  • Предъявление доказательств
  • Заключение сделки
  • и так далее
ДЛЯ КОГО
Для специалистов по развитию, «охотников» и всех тех, перед кем стоит задача собрать корпоративную клиентскую базу.
12 модуля | 22 урока | 18ч. 35 минут
Лицензия = Доступ к онлайн-курсу на платформе обучения. Просматривайте курс, выполняйте домашние задания, прокачивайте свои навыки. Подробнее
Готовая пошаговая технология сбора клиентской базы в любой В2В нише. Курс Активные продажи, также включает в себя курс Телемаркетолог.
Программа курса
МОДУЛЬ 1.
АНАТОМИЯ ПРОДАЖ
▪ Личные качества идеального продавца.
▪ Этапы продаж. Структура продаж
    МОДУЛЬ 2.
    УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
    ▪ Установление контакта. ▪ Слова-паразиты.
    ▪ Метод Сократа.
    ▪ Холодный звонок. Выход на ЛПР.
      МОДУЛЬ 3.
      ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
      ▪ Встреча с клиентом.
      ▪ Техника задавания вопросов.
      ▪ Техника активного слушания.
      ▪ Техника СПИН.
        МОДУЛЬ 4.
        ТИПОЛОГИЯ КЛИЕНТОВ
        ▪ Типология клиентов.
        ▪ Модель поведения с разными типами клиентов.
          МОДУЛЬ 5.
          ГЛУБОКОЕ ТИПИРОВАНИЕ КЛИЕНТОВ
          ▪ Глубокое типирование
          МОДУЛЬ 6.
          ПРЕЗЕНТАЦИЯ
          ▪ Презентация.
          ▪ Исполнительское мастерство.
          МОДУЛЬ 7.
          РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
          ▪ Виды возражений. Работа с с деструктивными возражениями.
          ▪ Природа возражений.
          ▪ Обработка ложных возражений.
          МОДУЛЬ 8.
          ЦЕНОВОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ. ТОРГ
          ▪ Истинные возражения.
          ▪ 16 способов обработать ценовое возражение.
          ▪ Как постоять за цену.
          ▪ Антискидка.
          МОДУЛЬ 9.
          ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛОК. АНАТОМИЯ. СПОСОБЫ 1-8
          ▪ Анатомия заключения сделки.
          ▪ Первые 9 техник заключения сделки.
          МОДУЛЬ 10.
          ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ СПОСОБЫ 9-18
          ▪ Вторые 9 техник заключения сделки.
          ▪ Что делать после заключения сделки.
          ▪ Работа с рекламациями.
          МОДУЛЬ 11.
          ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ В ПРОДАЖАХ Часть 1
          ▪ Личная эффективность. Целеполагание.
          ▪ Как перевыполнять план продаж. Расчет личной воронки продаж.
          ▪ Тайм-менеджмент в продажах.
          МОДУЛЬ 12.
          ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ В ПРОДАЖАХ Часть 2. ТЕХНИКИ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО НАСТРОЯ
          ▪ Пять "убийц" и десять принципов личной эффективности.
          ▪ 20 "пожирателей" времени.
          ▪ Техники психологического настроя.
          Задания к урокам
          Рабочая тетрадь
          Раздаточные материалы
          Тесты для проверки знаний
          Чат поддержки
          Приложение для обучения
          Видеоуроки, в которых автор подробно, с презентациями и разъяснениями, рассказывает о тех или иных технологиях. Все курсы Академии содержат дополнительные материалы для максимально эффективного усвоения.
          Как проходит обучение