Все права защищены
Компания Salecraft
Уникальные методики Salecraft позволяют успешно реорганизовывать отделы продаж и решать сложные управленческие задачи компаний из разных отраслей экономики. За многолетнюю историю компании мы создали свою философию работы отдела продаж, свои требования к менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
Команда тренеров Salecraft — ученики Радмило Лукича, ведущие бизнес-тренеры и консультанты России. Каждый из них сформировавшаяся личность с опытом управления проектами, работой в продажах более 20 лет. Мы помогаем продавать больше.
Мы консультируем коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, руководителей HR и маркетинговых служб ведущих предприятий России и СНГ. Широкий спектр корпоративных программ позволяет повысить эффективность компаний на рынке.
Команда тренеров Salecraft — ученики Радмило Лукича, ведущие бизнес-тренеры и консультанты России. Каждый из них сформировавшаяся личность с опытом управления проектами, работой в продажах более 20 лет. Мы помогаем продавать больше.
Мы консультируем коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, руководителей HR и маркетинговых служб ведущих предприятий России и СНГ. Широкий спектр корпоративных программ позволяет повысить эффективность компаний на рынке.
Об Авторе
Александр Ерохин
Бизнес-эксперт, предприниматель, автор книги-бестселлера:
«РОП. Всё, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж».
Управляющий партнер компании Salecraft, Москва
Самое большое количество реализованных проектов в России
На текущий момент 174 реализованных проекта, подтвержденных актами выполненных работ по договорам в качестве руководителя проекта.
Провёл более 600 тренингов.
«Из практики в 80 % случаев высшее руководство компании имеет относительное представление о реальной работе своих продавцов, хотя чаще всего считает, что знает точное положение дел».©
«Стройте систему — и результат гарантирован!» ©
«РОП. Всё, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж».
Управляющий партнер компании Salecraft, Москва
Самое большое количество реализованных проектов в России
На текущий момент 174 реализованных проекта, подтвержденных актами выполненных работ по договорам в качестве руководителя проекта.
Провёл более 600 тренингов.
- Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах — в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами.
- Многократный исполнитель проекта «Удвоение прибыли» за год.
- Лучший тренер по продажам в России. Входит в ТОП бизнес-тренеров 2018, 2020, 2021 гг. по версии журнала «Управление персоналом».
- Автор статей в бизнес-изданиях по продажам, маркетингу, управлению персоналом.
- Постоянный спикер на бизнес-конференциях.
«Из практики в 80 % случаев высшее руководство компании имеет относительное представление о реальной работе своих продавцов, хотя чаще всего считает, что знает точное положение дел».©
«Стройте систему — и результат гарантирован!» ©
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ОНЛАЙН-КУРС
- Для глубокого понимания Вам потребуется выделить минимум 1 час в день для изучения материала и посмотреть курс минимум 3 раза.
- Рекомендуется оформить лицензию на более длительный период.
РЕКОМЕНДАЦИЯ
40 000 р.
1 лицензия = 1 обучающийся
КОРПОРАТИВНЫЕ СКИДКИ
от 10 лицензий - скидка 10%
от 20 лицензий - скидка 20%
от 10 лицензий - скидка 10%
от 20 лицензий - скидка 20%
О ЧЕМ КУРС
Авторские технологии поиска и привлечения новых клиентов, продажи новым клиентам, включая сложные продажи с длинным циклом сделки и продажи крупным компаниям:
Авторские технологии поиска и привлечения новых клиентов, продажи новым клиентам, включая сложные продажи с длинным циклом сделки и продажи крупным компаниям:
- Поиск потребностей
- Установление контакта
- Формирование интереса
- Презентация решения
- Предъявление доказательств
- Заключение сделки
- и так далее
ДЛЯ КОГО
Для специалистов по развитию, «охотников» и всех тех, перед кем стоит задача собрать корпоративную клиентскую базу.
Для специалистов по развитию, «охотников» и всех тех, перед кем стоит задача собрать корпоративную клиентскую базу.
12 модуля | 22 урока | 18ч. 35 минут
Лицензия = Доступ к онлайн-курсу на платформе обучения. Просматривайте курс, выполняйте домашние задания, прокачивайте свои навыки. Подробнее
Готовая пошаговая технология сбора клиентской базы в любой В2В нише. Курс Активные продажи, также включает в себя курс Телемаркетолог.
Доступна рассрочка
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ОНЛАЙН-КУРС
- Вам предстоит выделить 3-4 часа в неделю для отработки полученных знаний, поэтому рекомендуем оформить лицензию на более длительный период с целью повышения эффективности усвоения материала.
РЕКОМЕНДАЦИЯ
60 000 р.
1 лицензия = 1 обучающийся
КОРПОРАТИВНЫЕ СКИДКИ
от 10 лицензий - скидка 10%
от 20 лицензий - скидка 20%
от 10 лицензий - скидка 10%
от 20 лицензий - скидка 20%
О ЧЕМ КУРС
Авторские технологии поиска и привлечения новых клиентов, продажи новым клиентам, включая сложные продажи с длинным циклом сделки и продажи крупным компаниям:
Авторские технологии поиска и привлечения новых клиентов, продажи новым клиентам, включая сложные продажи с длинным циклом сделки и продажи крупным компаниям:
- Поиск потребностей
- Установление контакта
- Формирование интереса
- Презентация решения
- Предъявление доказательств
- Заключение сделки
- и так далее
ДЛЯ КОГО
Для специалистов по развитию, «охотников» и всех тех, перед кем стоит задача собрать корпоративную клиентскую базу.
Для специалистов по развитию, «охотников» и всех тех, перед кем стоит задача собрать корпоративную клиентскую базу.
12 модуля | 22 урока | 18ч. 35 минут
Лицензия = Доступ к онлайн-курсу на платформе обучения. Просматривайте курс, выполняйте домашние задания, прокачивайте свои навыки. Подробнее
Готовая пошаговая технология сбора клиентской базы в любой В2В нише. Курс Активные продажи, также включает в себя курс Телемаркетолог.
Доступна рассрочка
- 12 месяцев - оптимальное время для изучения материала.
- Занимайтесь 1-2 раза в неделю и выполняйте все домашние задания.
- Посмотрите курс несколько раз.
КОРПОРАТИВНЫЕ СКИДКИ
от 10 лицензий - скидка 10%
от 20 лицензий - скидка 20%
от 10 лицензий - скидка 10%
от 20 лицензий - скидка 20%
РЕКОМЕНДАЦИЯ
Доступна рассрочка
75 000 р.
1 лицензия = 1 обучающийся
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ОНЛАЙН-КУРС
О ЧЕМ КУРС
Авторские технологии поиска и привлечения новых клиентов, продажи новым клиентам, включая сложные продажи с длинным циклом сделки и продажи крупным компаниям:
Авторские технологии поиска и привлечения новых клиентов, продажи новым клиентам, включая сложные продажи с длинным циклом сделки и продажи крупным компаниям:
- Поиск потребностей
- Установление контакта
- Формирование интереса
- Презентация решения
- Предъявление доказательств
- Заключение сделки
- и так далее
ДЛЯ КОГО
Для специалистов по развитию, «охотников» и всех тех, перед кем стоит задача собрать корпоративную клиентскую базу.
Для специалистов по развитию, «охотников» и всех тех, перед кем стоит задача собрать корпоративную клиентскую базу.
12 модуля | 22 урока | 18ч. 35 минут
Лицензия = Доступ к онлайн-курсу на платформе обучения. Просматривайте курс, выполняйте домашние задания, прокачивайте свои навыки. Подробнее
Готовая пошаговая технология сбора клиентской базы в любой В2В нише. Курс Активные продажи, также включает в себя курс Телемаркетолог.
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ОНЛАЙН-КУРС
- Вы получите неограниченный доступ к материалам курса. Изучайте материал в своем ритме, но помните о том, что системный подход к изучению — самый эффективный.
РЕКОМЕНДАЦИЯ
110 000 р.
1 лицензия = 1 обучающийся
КОРПОРАТИВНЫЕ СКИДКИ
от 10 лицензий - скидка 10%
от 20 лицензий - скидка 20%
от 10 лицензий - скидка 10%
от 20 лицензий - скидка 20%
О ЧЕМ КУРС
Авторские технологии поиска и привлечения новых клиентов, продажи новым клиентам, включая сложные продажи с длинным циклом сделки и продажи крупным компаниям:
Авторские технологии поиска и привлечения новых клиентов, продажи новым клиентам, включая сложные продажи с длинным циклом сделки и продажи крупным компаниям:
- Поиск потребностей
- Установление контакта
- Формирование интереса
- Презентация решения
- Предъявление доказательств
- Заключение сделки
- и так далее
ДЛЯ КОГО
Для специалистов по развитию, «охотников» и всех тех, перед кем стоит задача собрать корпоративную клиентскую базу.
Для специалистов по развитию, «охотников» и всех тех, перед кем стоит задача собрать корпоративную клиентскую базу.
12 модуля | 22 урока | 18ч. 35 минут
Лицензия = Доступ к онлайн-курсу на платформе обучения. Просматривайте курс, выполняйте домашние задания, прокачивайте свои навыки. Подробнее
Готовая пошаговая технология сбора клиентской базы в любой В2В нише. Курс Активные продажи, также включает в себя курс Телемаркетолог.
Доступна рассрочка
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Отправляя данную форму, Вы автоматически
соглашаетесь с политикой конфиденциальности
соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Научитесь не «обслуживать», а продавать.
Собирайте клиентскую базу с нуля и закрывайте сложные сделки.
Собирайте клиентскую базу с нуля и закрывайте сложные сделки.
ПРАКТИКА И НИКАКОЙ «ВОДЫ»!
Практический курс, в котором не будет «воды». Будут только наши задания и ваши действия по их выполнению. Действия создают изменения, и тогда вы получаете самое важное — опыт внедрения.
На курсе будет много практики и совсем мало теории.
Самое главное — это шаги по внедрению, которые Вы будете проходить в своей Компании.
Практический курс, в котором не будет «воды». Будут только наши задания и ваши действия по их выполнению. Действия создают изменения, и тогда вы получаете самое важное — опыт внедрения.
На курсе будет много практики и совсем мало теории.
Самое главное — это шаги по внедрению, которые Вы будете проходить в своей Компании.
Онлайн-курс «Активные продажи»: готовый план по поиску клиентов и заключению контрактов в B2B, даже если вы начинаете с чистого листа. Компании.
Вам знакомы эти ситуации?
- Воронка продаж пустеет,
а новых клиентов нет? - Вы зависите от старых партнеров
и боитесь их потерять - Переговоры с крупными компаниями затягиваются на месяцы и срываются на финише?
- Клиенты уходят в «думаю» после презентации, а вы не знаете, как вернуть сделку
- Не хватает системы: сегодня есть продажи, а завтра — нет?
Это не ваша вина. Это — отсутствие системы активных продаж.
Большинство менеджеров работают реактивно: отвечают на заявки и «обслуживают» тех, кто пришел сам. Настоящий рост начинается, когда вы берете инициативу в свои руки и сами ведете клиента от первого звонка до подписания договора.
Этот курс для вас, если вы:
- Специалист по активным продажам («охотник»).
- Менеджер по развитию.
Руководитель отдела продаж - Предприниматель, который сам ищет клиентов.
- Любой специалист, перед которым стоит задача собрать корпоративную клиентскую базу.
Каким специалистом вы станете после курса?
Ключевой результат: Вы получите готовую пошаговую технологию сбора клиентской базы в любой B2B-нише и научитесь проводить сложные сделки от А до Я.
Через 12 модулей вы:
Через 12 модулей вы:
Системно соберете базу корпоративных клиентов
и будете знать, кому и когда звонить
Научитесь выходить на ЛПР
и проводить эффективные встречи.
Сможете выявлять скрытые потребности
и формировать у клиента острое желание купить.
Научитесь парировать любые возражения,
включая ценовые, и грамотно торговаться.
Освоите 18 способов закрытия сделки
и будете уверенно вести переговоры на результат.
Увеличите средний чек
сократите длительность цикла продаж.
Вы перестанете быть «менеджером по заявкам». Вы станете «охотником» — специалистом по развитию, который сам создает поток клиентов.
Каждый, кто пройдет курс получит сертификат!
Даже если Вы только планируете стать руководителем, то этот курс поможет Вам обрести необходимые знания и умения!
Программа курса
▪ Личные качества идеального продавца.
▪ Этапы продаж. Структура продаж
▪ Этапы продаж. Структура продаж
▪ Установление контакта. ▪ Слова-паразиты.
▪ Метод Сократа.
▪ Холодный звонок. Выход на ЛПР.
▪ Метод Сократа.
▪ Холодный звонок. Выход на ЛПР.
▪ Встреча с клиентом.
▪ Техника задавания вопросов.
▪ Техника активного слушания.
▪ Техника СПИН.
▪ Техника задавания вопросов.
▪ Техника активного слушания.
▪ Техника СПИН.
▪ Типология клиентов.
▪ Модель поведения с разными типами клиентов.
▪ Модель поведения с разными типами клиентов.
▪ Глубокое типирование
▪ Презентация.
▪ Исполнительское мастерство.
▪ Исполнительское мастерство.
▪ Виды возражений. Работа с с деструктивными возражениями.
▪ Природа возражений.
▪ Обработка ложных возражений.
▪ Природа возражений.
▪ Обработка ложных возражений.
▪ Истинные возражения.
▪ 16 способов обработать ценовое возражение.
▪ Как постоять за цену.
▪ Антискидка.
▪ 16 способов обработать ценовое возражение.
▪ Как постоять за цену.
▪ Антискидка.
▪ Анатомия заключения сделки.
▪ Первые 9 техник заключения сделки.
▪ Первые 9 техник заключения сделки.
▪ Вторые 9 техник заключения сделки.
▪ Что делать после заключения сделки.
▪ Работа с рекламациями.
▪ Что делать после заключения сделки.
▪ Работа с рекламациями.
▪ Личная эффективность. Целеполагание.
▪ Как перевыполнять план продаж. Расчет личной воронки продаж.
▪ Тайм-менеджмент в продажах.
▪ Как перевыполнять план продаж. Расчет личной воронки продаж.
▪ Тайм-менеджмент в продажах.
▪ Пять "убийц" и десять принципов личной эффективности.
▪ 20 "пожирателей" времени.
▪ Техники психологического настроя.
▪ 20 "пожирателей" времени.
▪ Техники психологического настроя.
Задания к урокам
Рабочая тетрадь
Раздаточные материалы
Тесты для проверки знаний
Чат поддержки
Приложение для обучения
Видеоуроки, в которых автор подробно, с презентациями и разъяснениями, рассказывает о тех или иных технологиях. Все курсы Академии содержат дополнительные материалы для максимально эффективного усвоения.
Как проходит обучение
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Отправляя данную форму, Вы автоматически
соглашаетесь с политикой конфиденциальности
соглашаетесь с политикой конфиденциальности
ВАЖНО!
Кому противопоказано участие в курсе?
Кому противопоказано участие в курсе?
- Тем, кто хочет получить знания, но не внедрить их.
- Тем, кто ищет волшебную таблетку и не готов прилагать усилия.
- Тем, кто ждет, что его будут толкать и умолять проходить занятия и выполнять задания.
Всем остальным — добро пожаловать на курс!
Кто ведет курс?
Александр Ерохин – бизнес-эксперт, предприниматель.
Управляющий партнёр компании Salecraft
Управляющий партнёр компании Salecraft
Один из самых опытных бизнес-экспертов России.
Автор 7 электронных и печатных книг:
«РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж»;
«Управление продавцами по 7 системам»;
«Идеальная продажа»;
«Современное управление продажами»;
«7 шагов к полной уверенности в себе»;
«Бизнес-кейсы – готовые решения для бизнеса»;
«15 практических способов увеличить продажи и прибыль»;
«30 ошибок в корпоративных продажах».
25 лет практики в управлении персоналом и продажами.
Выстроил системы продаж в производстве, опте, услугах — 47 отраслях и 134 нишах рынка.
Провёл более 1000 тренингов.
Обучил более 10 000 менеджеров по продажам по всей стране.
Александр Ерохин –
Бизнес-эксперт, предприниматель.
Управляющий партнёр компании Salecraft:
Бизнес-эксперт, предприниматель.
Управляющий партнёр компании Salecraft:
ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
У нас есть несколько вариантов прохождения проекта, в зависимости от ваших задач и размера компании.
Для этого проводится предварительная консультация с ведущим курса Александром Ерохиным.
Для этого проводится предварительная консультация с ведущим курса Александром Ерохиным.
Мы строили системы продаж и обучали сотрудников практически во всех существующих нишах, от сети кофеен до игроков, работающих в государственном промышленном секторе. Тренинг будет вам полезен, даже если вы относитесь к малому бизнесу, который хочет почти обучение с нуля.
Да, у нас есть лицензия на ведение образовательной деятельности. Вы получите сертификат лицензированной организации на осуществление образовательной деятельности, тем самым повышая свою квалификацию в глазах работодателя. Кроме того Вы получаете возможность оформления налогового вычета за обучение.
Вы получаете доступ к курсу на оплаченный вами период и можете самостоятельно выбирать удобное для вас время обучения. Доступ к урокам и материалам курса у вас остается круглосуточно на протяжении всего периода обучения. Вы можете изучать курс с персонального компьютера или мобильного приложения. Для занятий предусмотрены "домашние задания" - то, что вам необходимо внедрить на практике.
После окончания основных этапов, 3 следующих месяца мы сопровождаем ваш проект, помогаем внедрить то, что вы не успели сделать. Кроме того, консультанты делают выезд в вашу компанию для проверки и координации внедрения системы на месте.
Без проблем. Оставьте заявку, мы с вами свяжемся, ответим на все интересующие вопросы, пришлем ознакомительные материалы, отзывы и примеры успешных проектов - у нас их много.
У НАС УЧИЛИСЬ СОТРУДНИКИ КОМПАНИЙ
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Отправляя данную форму, Вы автоматически
соглашаетесь с политикой конфиденциальности
соглашаетесь с политикой конфиденциальности