ДЕМО УРОК
КНИГИ
КАТАЛОГ
SALECRAFT
СЛОЖНЫЕ И ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Обучите своих продавцов
ЗАКРЫВАТЬ НА 20% БОЛЬШЕ СДЕЛОК!
Более 1000
проведенных тренинг-дней
150
построенных систем
20 лет
опыта реорганизации
и внедрения систем продаж
19%
средний рост прибыли после тренинга за первый квартал
С ЧЕМ СЕГОДНЯ
СТАЛКИВАЮТСЯ
В РАБОТЕ
ПЕРЕГОВОРЩИКИ-ПРОДАВЦЫ?
Рынок сжимается, клиенты становятся
МЕНЕЕ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫМИ.

Специалисты по закупкам проходят тренинги и становятся более подготовленными.

Стало сложно найти НОВЫХ КЛИЕНТОВ, а у старых — богатый выбор предложений.

Тяжело аргументировать, что нужно покупать у нас, когда у КОНКУРЕНТОВ ДЕШЕВЛЕ. Аргументы "качество и быстрая доставка" исчерпали себя!

Стало ТРУДНО УБЕЖДАТЬ, когда клиент продавливает и "отжимает" скидку.
ИЗ-ЗА КАКИХ ПРОБЛЕМ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ ПРЯМО СЕЙЧАС
ТЕРЯЕТСЯ ДО 50% ДОХОДА?
СОТРУДНИКИ ЛЕГКО УСТУПАЮТ В ПЕРЕГОВОРАХ, ДАЮТ СЛИШКОМ ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ.
В итоге клиенты покупают с низкой доходностью или уходят к конкурентам.
СОТРУДНИКИ НЕ ЗНАЮТ, КАК ОТСТОЯТЬ СВОЮ ПОЗИЦИЮ В ПЕРЕГОВОРАХ И ОБОСНОВАТЬ ВАШИ РЕШЕНИЯ.
Что приводит к падению продаж и прибыли.
СОТРУДНИКИ ЛЕГКО ПОДДАЮТСЯ МАНИПУЛЯЦИЯМ В ПЕРЕГОВОРАХ.
В итоге планы часто не выполняются, сотрудники мало зарабатывают и уходят.
СОТРУДНИКИ СЛАБО ЗАМОТИВИРОВАНЫ НА РЕЗУЛЬТАТ В ПЕРЕГОВОРАХ.
В итоге сдаются более сильным оппонентам и соглашаются на их условия.
СОТРУДНИКИ ПОЛУЧАЮТ МЕНЕЕ ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ, ЧЕМ ВАШИ КОНКУРЕНТЫ.
В итоге приходится выполнять массу дополнительных обязательств и тратить силы, время и деньги.
СОТРУДНИКИ СНИМАЮТ С СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ИТОГИ ПЕРЕГОВОРОВ.
В итоге делают лишь часть тех продаж, на которые действительно способна Ваша компания.
БЕЗ ТРЕНИНГОВ ВОЗНИКАЮТ ПОСЛЕДСТВИЯ:
Снижение прибыли
Недостаток денег
на развитие и закупки
Потеря клиентов
и доли рынка
Уход лучших менеджеров. Текучка кадров
Болезнь бизнеса
и уход с рынка
ЕСТЬ ЛЕКАРСТВО
Как тренинг устраняет причины и улучшает результаты?
«ТРЕНИНГ СЛОЖНЫЕ И ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
Изучаем особенности Ваших переговоров.
Адаптируем программу специально к Вашей ситуации.
Снимаем сопротивление изменениям и негатив.
Ставим четкие цели участникам.
Зажигаем и мотивируем их на выполнение цели.
Даем оценку действиям участников.
Тестируем полученные знания.
Передаем руководителям алгоритм дальнейшего внедрения.
Сопровождаем после тренинга и отвечаем на вопросы.
Обучение проходит без «воды».
Много практики.
КАКИХ ИЗМЕНЕНИЙ ОЖИДАТЬ В ДЕЛАХ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА ПО ПЕРЕГОВОРАМ?
Вы готовы к любым поворотам в переговорах.

Вы умеете контролировать свои эмоции.

Вы отстаиваете свои интересы в сложных переговорах.

Вы умеете реагировать на манипуляции и давление.

Вы умеете использовать эмоции оппонента.

Вы умеете вести переговоры и это приносит Вам доходы.

Вы умеете эффективно противодействовать давлению и манипуляциям.

ЧТО ПОЛУЧИТ ВАША КОМПАНИЯ?
Стабильно начнут выполняться планы и сотрудники будут гордиться работой в компании.

Доход значительно возрастает, а у Вас появляется ощущение больших перспектив

Компания сможет нарастить долю рынка и предоставлять больше качественных решений большему количеству клиентов на взаимовыгодных условиях.
ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?
+ НАВЫКИ
+ РЕПУТАЦИЮ
+ ПРАКТИКУ
+ ЗАРЯД
+ ГОТОВЫЕ ПРИЕМЫ
+ СЕРТИФИКАТ
Только умея эффективно управлять продажами, можно заработать много денег.
Вы повышаете свою ценность на рынке, хороший управленец всегда востребован.
Вы сразу отрабатываете все полученные методы на практике.
Вы получаете волшебный мотивационый пинок и много энергии.
Вы получите свежие
приемы 2017 года
на всех этапах продаж.
Полные ответы на любые вопросы участников.
Полные раздаточные материалы
(до 50 шаблонов и инструкций).
Вы получите сертификат установленного образца.
+ ПОЛНЫЕ ОТВЕТЫ
+ МАТЕРИАЛЫ
СКАЧАЙТЕ АРХИВ, КОТОРЫЙ ПОМОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ВАМ И ВАШИМ СОТРУДНИКАМ

ЧТО ВХОДИТ В АРХИВ:
2-х часовая запись по переговорам
Специальный тест оценки переговорщика
Подробная программа описания тренинга
Технология внедрения перемен в организацию
9570 РУБ.
БЕСПЛАТНО!
Начало первого дня тренинга в 10:00
10:00
Подготовка к переговорам
10:00–12:00
Кофе-пауза
12:00–12:15
  • Представление участников, определение целей тренинга.
  • Установление стандартов групповой работы.
  • Понятие «переговоры» и «жесткие» переговоры.
  • Постановка цели переговоров.
  • Анализ ситуации, ресурсов, приоритетов
ПЛАН ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА
Четверг, 12 декабря
12:15–14:00
Этап тестирования.
Движение в сторону уступок.
Достижение договоренностей.
Фиксация результатов.
Начало переговоров
Обед
Стратегии переговоров. Тактики ведения жестких переговоров.
  • Разработка стратегии переговоров.
  • Определение уровней воздействия.
  • Принципы влияния в переговорах.
  • Сценарии типичных переговоров и наиболее эффективные решения.
  • Составление УПС – упреждение плохого сценария.
  • Работа с сомнениями и возражениями.
  • Создания «идеальных сценариев»
14:00–14:45
14:45–16:15
Основные подходы
к переговорам
  • Компромисс.
  • Торг.
  • Давление.
  • Эмоциональный подход.
  • Логический подход.
  • Промежуточные подсказки.
16:15–16:30
Кофе-пауза
Способы получения и оценки информации
  • «Жесткие» способы получения предварительной информации.
  • Получение информации о партнере во взаимодействии (поза, мимика, жесты, речь).
  • Механизм ведения цивилизованной конфронтации.
  • Техники психологического настроя (как всегда быть на гребне волны).
  • Личная эффективность переговорщика
16:30–18:00
18:00
Завершение
1 дня тренинга
Начало второго дня тренинга в 10:00
10:00
Приемы психологического воздействия
10:00–12:00
Кофе-пауза
12:00–12:15
  • Методы воздействия на человека.
  • Алгоритм противостояния манипуляции.
  • Закрытие сделки. Дожим клиента.
  • Навыки «жесткой» коммуникации в переговорах.
  • Атака, защита, отступление, лавирование в переговорах.
  • Практикум ведения переговорных поединков.
12:15–14:00
  • Механизм ведения цивилизованной конфронтации.
  • Навыки психологической самообороны.
  • Отработка и обсуждение предложенных кейсов.
  • Переговоры: продвинутый уровень.
  • Основные способы ведения переговоров
    Обед
    Стратегии ведения сложных переговоров
    • Атака и защиты в сложных переговорах.
    • Эффективная презентация: техники убеждения и аргументации.
    • Правила командных переговоров.
    • Тренинг работы с возражениями.
    14:00–14:45
    14:45–16:15
    16:15–16:30
    Кофе-пауза
    Способы получения и оценки информации
    • «Жесткие» способы получения предварительной информации.
    • Получение информации о партнере во взаимодействии (поза, мимика, жесты, речь).
    • Механизм ведения цивилизованной конфронтации.
    • Техники психологического настроя (как всегда быть на гребне волны).
    • Личная эффективность переговорщика
    16:30–18:00
    18:00
    Завершение
    1 дня тренинга
    ПОСМОТРИТЕ
    ОТЗЫВЫ
    О ТРЕНИНГЕ
    Александр Ерохин
    Tilda Publishing
    Бизнес-эксперт, предприниматель.
    Управляющий партнер компании «Salecraft», которую основал Радмило Лукич.
    Один из самых опытных бизнес-экспертов в России. На 1 июля 2019 года 77 реализованных проекта, подтвержденного актом выполненных работ по договору и более 150 в качестве руководителя проекта. Провёл более 500 тренингов.

    Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах - в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 20 лет практики в Управлении продажами
    ТРЕНИНГ SALECRAFT УЖЕ ПРОШЛИ
    СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА
    СТОИМОСТЬ КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА
    от 120 до 450 тыс. рублей
    Стоимость тренинг-дня зависит от месяца проведения, результатов диагностики, количества тренинг-дней и т.д.

    Свяжитесь с нами по телефону +7 495 981 63 05 для получения точной стоимости тренинга под ваши требования и ситуацию.
    ЭКОНОМ
    Диагностика и адаптация программы
    СТАНДАРТ
    ГОЛД
    Диагностика и адаптация программы
    Диагностика и адаптация программы
    Диагностика и адаптация программы
    Диагностика и адаптация программы
    Диагностика и адаптация программы
    Гарантия результата
    Диагностика и адаптация программы
    Диагностика и адаптация программы
    Диагностика и адаптация программы
    Диагностика и адаптация программы
    Гарантия результата
    Диагностика и адаптация программы
    Диагностика и адаптация программы
    Диагностика и адаптация программы
    Диагностика процесса продаж
    Это интервью с 1-2 лучшими продавцами для понимания особенностей процесса, клиентов и разработка списка диалогов продавцов.
    Адаптация программы
    Это написание специальных алгоритмов работы и речевых оборотов (скриптов), которые будут отрабатываться на тренинге, с учетом специфики работы продавцов.
    Обучение руководителя внедрению
    Это 2-3-х часовая консультация руководителей продаж по внедрению полученных знаний в практику работы продавцов. Обучение специальному еженедельному мероприятию для создания саморазвивающегося отдела продаж с использованием материалов проведенного тренинга.
    Сопровождение
    Это ответы на острые вопросы, в процессе внедрения по skype или электронной почте. И проверка отчетов руководителей по итогам еженедельных мероприятий в отделе продаж
    СТОИМОСТЬ ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА
    Участие в тренинге.
    Оплата в день тренинга.
    30 000 р. — 1 билет
    Участие в тренинге.
    Оплата до 07.07.2018
    25 000 р. — 1 билет
    Участие в тренинге.
    2 билета и более
    23 000 21 500 р. 1 билет
    Групповое участие в тренинге
    5 и более билетов.
    19 000 19 000 р. — 1 билет
    Диагностика процесса продаж
    Это интервью с 1-2 лучшими продавцами для понимания особенностей процесса, клиентов и разработка списка диалогов продавцов.
    Адаптация программы
    Это написание специальных алгоритмов работы и речевых оборотов (скриптов), которые будут отрабатываться на тренинге, с учетом специфики работы продавцов.
    Ассессмент
    Это объективная и профессиональная оценка тренером качеств сотрудников, потенциала их развития и соответствия требованиям занимаемой должности. Что позволяет выявить тех, кого стоит развивать, а кого стоит переместить на другую позицию или отпустить. Это значительно экономит ресурсы Вашей компании.
    Тестирование
    Это 2 теста, которые сотрудники заполняют по итогам тренинга. Один, на основе кейсов (17 шт.), направлен на понимание самого процесса продаж и поведения продавца в различных ситуациях. Второй — опросник, по материалам прошедшего тренинга, который показывает степень усвоения полученных знаний. Его желательно повторить самостоятельно спустя месяц.
    Обучение руководителя внедрению
    Это 2-3-х часовая консультация руководителей продаж по внедрению полученных знаний в практику работы продавцов. Обучение специальному еженедельному мероприятию для создания саморазвивающегося отдела продаж с использованием материалов проведенного тренинга.
    Сопровождение
    Это ответы на острые вопросы, в процессе внедрения по skype или электронной почте. И проверка отчетов руководителей по итогам еженедельных мероприятий в отделе продаж
    ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
    Какие организационные моменты будут возложены на заказчика для проведения тренинга?
    Мы проводим тренинг в комфортном зале Академии Salecraft в 3-х минутах ходьбы от м. Тульская в Бизнес-центре "Центр-Т" Гамсоновский переулок д.2 к.2 оф.107. Организовываем 4 кофе-брейка для участников (кофе, чай, сладкое). Все необходимое оборудование мы всегда имеем при себе, включая видеокамеру.
    Каким образом производится оценка участников?
    Оценка участников производится методом 360 градусов, методом проекций, методом кейсов, методом опроса. В совокупности эти методы дают системный взгляд на коллектив, помогают понять проблемы и дальнейшее направление в профессиональном развитии.
    Как лучше организовать тренинг, чтобы получить максимальный эффект и не было ущерба для работы отдела?
    Тренинг проходит в Выходные дни, для того, чтобы максимально погрузиться в процесс. Освободите голову и завершите текущие дела, чтобы полностью сосредоточиться на тренинге в эти дни. Важным моментом будет прийти командой управленцев и пройти этот тренинг совместно. Тогда вы получите ответы на все вопросы и будете максимально готовы к переменам к лучшему.
    Сколько человек может быть на тренинге?
    Размер группы на тренинге - от 2 до 21 человека. Размер группы варьируется от поставленных задач и текущего уровня участников. Чем меньше участников, тем больше времени можно уделить практическим отработкам конкретного участника. Оптимальной считается группа в 12-16 человек.
    Может ли присутствовать руководитель на тренинге?
    На тренинге желательно присутствие непосредственного руководителя участников и нежелательно присутствие руководителя "через голову", при котором участники зажимаются, говорят не то, что думают, а "как нужно правильно", боятся участвовать в упражнениях, что значительно снижает результаты. Первое лицо компании всегда имеет возможность познакомиться с материалом тренинга, используя видео.
    Какова оптимальная продолжительность корпоративного тренинга?
    Продолжительность тренинга определяется уровнем участников, продолжительностью их работы в отрасли, поставленными задачами и требуемыми результатами. Оптимальной продолжительностью тренинга считается 2 дня по 8 часов. Однодневные мероприятия допускаются, но, как правило, имеют заметно меньший эффект. Если сотрудники работают более полугода, их, по сути, приходится не учить, а переучивать и в таком случае двухдневный тренинг наиболее эффективен. Также двухдневное мероприятие необходимо, если у Вас достаточно сложная специфика.
    Остались вопросы?
    Задайте их Евгении, координатору компании SaleCraft
    Звоните: 8 (495) 981-63-05
    Пишите: expert@salecraft.ru
    Место проведения тренинга
    Бизнес-центр "Центр-Т", Гамсоновский переулок д.2 к.2 оф. 107