ДЕМО УРОК
КНИГИ
КАТАЛОГ
SALECRAFT
СЛОЖНЫЕ И ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
ОТКРЫТЫЕ И КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПЕРЕГОВОРОВ ОТ ОДНОГО ИЗ САМЫХ ОПЫТНЫХ БИЗНЕС-ЭКСПЕРТОВ — АЛЕКСАНДРА ЕРОХИНА, В АКТИВЕ КОТОРОГО В БОЛЕЕ 10 000 ПОБЕД В 13 000 ПРОВЕДЕННЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
АЛГОРИТМ СБОРА И УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ:
КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ
О ТРЕНИНГЕ
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
КТО ПРОВОДИТ
СТОИМОСТЬ
Более 1000
150
20 лет
19%
100%
75%
проведенных тренинг-дней
построенных систем
опыта реорганизации
и внедрения систем продаж
средний рост прибыли после тренинга за первый квартал
гарантия адаптации программы под Вас
клиентов делают повторные заказы

Обучите своих продавцов закрывать на 20% больше сделок!
НАЧНИТЕ ПОЛУЧАТЬ САМЫЕ ЛУЧШИЕ УСЛОВИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ

КОГДА ВАМ НУЖЕН ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ?
● Рынок сжимается, клиенты становятся менее платежеспособными.

● Специалисты по закупкам проходят тренинги и становятся более подготовленными.

● Стало сложно найти новых клиентов, а у старых — богатый выбор предложений.

● Тяжело аргументировать, что нужно покупать у нас, когда у конкурентов дешевле. Аргументы "качество и быстрая доставка" исчерпали себя!

● Стало трудно убеждать, когда клиент продавливает и "отжимает" скидку.
С ЧЕМ СЕГОДНЯ СТАЛКИВАЮТСЯ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ?
ГДЕ ТЕРЯЕТСЯ ДО 50% ДОХОДА?
1. СОТРУДНИКИ ЛЕГКО УСТУПАЮТ В ПЕРЕГОВОРАХ, ДАЮТ СЛИШКОМ ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ.
ИЗ-ЗА КАКИХ ПРОБЛЕМ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ ПРЯМО СЕЙЧАС ТЕРЯЕТСЯ ДО 50% ДОХОДА?
В итоге клиенты покупают с низкой доходностью или уходят к конкурентам.
2. СОТРУДНИКИ НЕ ЗНАЮТ, КАК ОТСТОЯТЬ СВОЮ ПОЗИЦИЮ В ПЕРЕГОВОРАХ И ОБОСНОВАТЬ ВАШИ РЕШЕНИЯ.
Что приводит к падению продаж и прибыли.
3. СОТРУДНИКИ ЛЕГКО ПОДДАЮТСЯ МАНИПУЛЯЦИЯМ В ПЕРЕГОВОРАХ.
В итоге планы часто не выполняются, сотрудники мало зарабатывают и уходят.
4. СОТРУДНИКИ СЛАБО ЗАМОТИВИРОВАНЫ НА РЕЗУЛЬТАТ В ПЕРЕГОВОРАХ
В итоге сдаются более сильным оппонентам и соглашаются на их условия.
5. СОТРУДНИКИ ПОЛУЧАЮТ МЕНЕЕ ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ, ЧЕМ ВАШИ КОНКУРЕНТЫ.
В итоге приходится выполнять массу дополнительных обязательств и тратить силы, время и деньги.
6. СОТРУДНИКИ СНИМАЮТ С СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ИТОГИ ПЕРЕГОВОРОВ.
В итоге делают лишь часть тех продаж, на которые действительно способна Ваша компания.
КАК ИЗБЕЖАТЬ НЕГАТИВНОГО СЦЕНАРИЯ:
В РЕЗУЛЬТАТЕ ВОЗНИКАЮТ ТАКИЕ ПОСЛЕДСТВИЯ:
Снижение прибыли
Недостаток денег
на развитие и закупки
Потеря клиентов
и доли рынка
Уход лучших менеджеров. Текучка кадров
Болезнь бизнеса
и уход с рынка

«ТРЕНИНГ СЛОЖНЫЕ И ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
КАК ТРЕНИНГ УСТРАНЯЕТ ПРИЧИНЫ И УЛУЧШАЕТ РЕЗУЛЬТАТЫ?
ОБУЧЕНИЕ ПРОХОДИТ БЕЗ «ВОДЫ»
40% - Теория, 60% - Практика
Изучаем особенности Ваших переговоров.
Адаптируем программу специально к Вашей ситуации.
Снимаем сопротивление изменениям и негатив.
Ставим четкие цели участникам.
Зажигаем и мотивируем их на выполнение цели.
Даем оценку действиям участников.
Тестируем полученные знания.
Передаем руководителям алгоритм дальнейшего внедрения.
Сопровождаем после тренинга и отвечаем на вопросы.
Обучение проходит без «воды».
Много практики.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
ЕСТЬ ЛЕКАРСТВО:
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ?
● Вы готовы к любым поворотам в переговорах.

● Вы умеете контролировать свои эмоции.

● Вы отстаиваете свои интересы в сложных переговорах.

● Вы умеете реагировать на манипуляции и давление.

● Вы умеете использовать эмоции оппонента.

● Вы умеете вести переговоры и это приносит Вам доходы.

● Вы умеете эффективно противодействовать давлению и манипуляциям.

КАКИХ ИЗМЕНЕНИЙ ОЖИДАТЬ В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА НА РЕЗУЛЬТАТ?
ЧТО ПОЛУЧИТ ВАША КОМПАНИЯ?
● Стабильно начнут выполняться планы и сотрудники будут гордиться работой в компании.

● Доход значительно возрастает, а у Вас появляется ощущение больших перспектив

● Компания сможет нарастить долю рынка и предоставлять больше качественных решений большему количеству клиентов на взаимовыгодных условиях.
ЧТО ПОЛУЧИТ ВАША КОМПАНИЯ?
ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?
ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?
+НАВЫКИ
+РЕПУТАЦИЮ
+ПРАКТИКУ
+ЗАРЯД
+ГОТОВЫЕ ПРИЕМЫ
+СЕРТИФИКАТ
Только умея эффективно управлять продажами, можно заработать много денег.
Вы повышаете свою ценность на рынке, хороший управленец всегда востребован.
Вы сразу отрабатываете все полученные методы на практике.
Вы получаете волшебный мотивационый пинок и много энергии.
Вы получите свежие
приемы 2017 года
на всех этапах продаж.
Полные ответы на любые вопросы участников.
Полные раздаточные материалы
(до 50 шаблонов и инструкций).
Вы получите сертификат установленного образца.
СКАЧАЙТЕ АРХИВ, КОТОРЫЙ ПОМОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ВАМ И ВАШИМ СОТРУДНИКАМ

ЧТО ВХОДИТ В АРХИВ:
2-х часовая запись по переговорам
Специальный тест оценки переговорщика
Подробная программа описания тренинга
Технология внедрения перемен в организацию
9570 РУБ.
БЕСПЛАТНО!
ПЛАН ТРЕНИНГА
1 день тренинга

Начало 1 дня тренинга в 10:00
10:00–12:00
Подготовка к переговорам
  • Представление участников, определение целей тренинга.
  • Установление стандартов групповой работы.
  • Понятие «переговоры» и «жесткие» переговоры.
  • Постановка цели переговоров.
  • Анализ ситуации, ресурсов, приоритетов
    12:00–12:15

    Кофе-пауза
    12:15–14:00
    Начало переговоров

    Этап тестирования.
    Движение в сторону уступок.
    Достижение договоренностей.
    Фиксация результатов.

    Основные подходы к переговорам
    • Компромисс.
    • Торг.
    • Давление.
    • Эмоциональный подход.
    • Логический подход.
    • Промежуточные подсказки.
    14:00–14:45

    Обед
    14:45–16:15
    Стратегии переговоров. Тактики ведения жестких переговоров.
    • Разработка стратегии переговоров.
    • Определение уровней воздействия.
    • Принципы влияния в переговорах.
    • Сценарии типичных переговоров и наиболее эффективные решения.
    • Составление УПС – упреждение плохого сценария.
    • Работа с сомнениями и возражениями.
    • Создания «идеальных сценариев»
    16:15–16:30
    Кофе-пауза
    16:30–18:00
    Способы получения и оценки информации
    • «Жесткие» способы получения предварительной информации.
    • Получение информации о партнере во взаимодействии (поза, мимика, жесты, речь).
    • Механизм ведения цивилизованной конфронтации.
    • Техники психологического настроя (как всегда быть на гребне волны).
    • Личная эффективность переговорщика.
    18:00
    Завершение
    1 дня тренинга
    2 день тренинга
    Начало 2 дня тренинга в 10:00
    10:00–12:00
    · Работа с возражениями. Природа возражений.
    · Причины возражений, стратегия работы с возражениями.

    Тренинг презентации и работы с возражениями.
    12:00–12:15
    Кофе-пауза
    12:15–14:00
    · Правила работы с конфликтным, недовольным клиентом.
    · Переговоры с Клиентом о цене.
    · Завершение продажи.
    14:00–14:45
    Обед
    14:45–16:15
    Тренинг переговоров с Клиентом о цене и завершения продажи
    · Рекомендации по повышению лояльности Клиента к компании, перевод Клиента из статуса «потенциальный» в статус «постоянного».
    16:15–16:30
    Кофе-пауза
    16:30–18:00
    · Тайм-менеджмент и логистика в продажах.
    · Личная и командная эффективность в продажах.
    · Техники психологического настроя менеджера.
    · Получение обратной связи от участников.
    18:00
    Завершение тренинга
    Заказать бесплатную консультацию
    ПОСМОТРИТЕ
    ОТЗЫВЫ
    О ТРЕНИНГЕ
    Александр Ерохин
    Бизнес-эксперт, предприниматель.
    Управляющий партнер компании «Salecraft», которую основал Радмило Лукич.
    Один из самых опытных бизнес-экспертов в России. На 1 июля 2019 года 77 реализованных проекта, подтвержденного актом выполненных работ по договору и более 150 в качестве руководителя проекта. Провёл более 500 тренингов.

    Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах - в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 20 лет практики в Управлении продажами

    Организовать демо-тренинг
    Организовать беседу с тренером
    6 СМЕРТЕЛЬНЫХ ОШИБОК ПРИ ВЫБОРЕ ТРЕНЕРА
    Выбрать тренера теоретика, без опыта реальных продаж и коммерческих переговоров.

    Выбрать компанию или фрилансера подешевле (выкинуть деньги).

    Получить шаблонный тренинг, основанный на книжных знаниях и известных фактах.

    Заказать скучного тренера без энергии и юмора, который плохо ведет группу.

    Заказать тренинг без послетренингового сопровождения.

    Получить неприменимые на практике знания.
    6 СМЕРТЕЛЬНЫХ ОШИБОК ПРИ ВЫБОРЕ ТРЕНЕРА
    ОЖИДАЕМЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ
    Вы и Сотрудники разочаровываетесь в обучении.

    Вы теряете деньги и без пользы отрываете себя и сотрудников от работы.

    Вы теряете время на простое Вашей работы и работы руководителей.

    Осложняются попытки что-то поменять в дальнейшем.
    ЭТО РЕШАЕМО!
    ЭТОТ ТРЕНИНГОВЫЙ ПРОЕКТ ИСКЛЮЧАЕТ ТАКИЕ ОШИБКИ!
    В КАКИХ СФЕРАХ БИЗНЕСА ПРИМЕНИМЫ НАШИ ТЕХНИКИ
    Производство
    Оптовые продажи
    Розничные продажи
    Продажи услуг
    Построение дилерских сетей
    Строительные материалы
    Банки
    IT услуги
    Девелопмент и
    строительство
    Металлопрокат
    Магазины одежды и обуви
    Телекоммуникационные услуги
    Станкостроение
    Сельскохозяйственная техника
    Мебельное производство и салоны
    Гостиницы
    Приборы и
    оборудование
    Оптовые базы
    Автосалоны
    Рестораны
    Мебельное
    производство
    Логистика
    Франшизы
    Рекламные агентства
    Типографии
    Климатическая техника
    Недвижимость
    Клининговые услуги
    Одежда, ткани,
    пряжа и т.п.
    Медицинские материалы и оборудование
    Автомагазины
    Проектные и монтажные услуги
    КОГДА ТРЕНИНГ РАБОТАЕТ И ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ
    Готовы реализовывать все на практике.

    Есть мотивация для внедрения.

    Готовы платить за результат.

    Есть мотивация к получению результата.

    Решаются вопросы, возникающие при внедрении.
    КОГДА ТРЕНИНГ РАБОТАЕТ И ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ
    КОГДА ТРЕНИНГ НЕ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТА
    Нет управления действиями сотрудников.

    Не выполняют рекомендации по внедрению.

    Бросают внедрение, не доделав.

    Низкая мотивация всех участников процесса.

    Ожидают "волшебную таблетку".
    ВНИМАНИЕ!
    Это 100% попадание!
    Наибольший результат достигается в результате РЕТРЕЙН (RETRAIN) когда Тренер проводит рабочее время с менеджерами и наблюдает их работу и показывает свою!
    ТРЕНИНГ SALECRAFT УЖЕ ПРОШЛИ
    Вот, что говорит один из участников этого тренинга:

    "По большому счету этой информации альтернативы нет, истина одна!

    Такая система стоит несколько десятков миллионов рублей. Я не знают как другие участники, но я исписал действиями целый блокнот и отослал помощнице уже кучу сообщений, нас ждет горячая следующая неделя."
    СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА
    СТОИМОСТЬ КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА
    от 120 до 450 тыс. рублей
    Стоимость тренинг-дня зависит от месяца проведения, результатов диагностики, количества тренинг-дней и т.д.

    Свяжитесь с нами по телефону +7 495 981 63 05 для получения точной стоимости тренинга под ваши требования и ситуацию.
    Эконом
    Диагностика и адаптация программы
    УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ
    Стандарт
    Диагностика и адаптация программы

    Гарантия результата
    УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ
    Голд
    Диагностика и адаптация программы

    Гарантия результата

    Пошаговое внедрение в течение 3 месяцев
    УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ
    Диагностика процесса продаж
    Это интервью с 1-2 лучшими продавцами для понимания особенностей процесса, клиентов и разработка списка диалогов продавцов.
    Адаптация программы
    Это написание специальных алгоритмов работы и речевых оборотов (скриптов), которые будут отрабатываться на тренинге, с учетом специфики работы продавцов.
    Обучение руководителя внедрению
    Это 2-3-х часовая консультация руководителей продаж по внедрению полученных знаний в практику работы продавцов. Обучение специальному еженедельному мероприятию для создания саморазвивающегося отдела продаж с использованием материалов проведенного тренинга.
    Сопровождение
    Это ответы на острые вопросы, в процессе внедрения по skype или электронной почте. И проверка отчетов руководителей по итогам еженедельных мероприятий в отделе продаж
    ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
    Какие организационные моменты будут возложены на заказчика для проведения тренинга?
    Мы проводим тренинг в комфортном зале Академии Salecraft в 3-х минутах ходьбы от м. Тульская в Бизнес-центре "Центр-Т" Гамсоновский переулок д.2 к.2 оф.107. Организовываем 4 кофе-брейка для участников (кофе, чай, сладкое). Все необходимое оборудование мы всегда имеем при себе, включая видеокамеру.
    Каким образом производится оценка участников?
    Оценка участников производится методом 360 градусов, методом проекций, методом кейсов, методом опроса. В совокупности эти методы дают системный взгляд на коллектив, помогают понять проблемы и дальнейшее направление в профессиональном развитии.
    Как лучше организовать тренинг, чтобы получить максимальный эффект и не было ущерба для работы отдела?
    Тренинг проходит в Выходные дни, для того, чтобы максимально погрузиться в процесс. Освободите голову и завершите текущие дела, чтобы полностью сосредоточиться на тренинге в эти дни. Важным моментом будет прийти командой управленцев и пройти этот тренинг совместно. Тогда вы получите ответы на все вопросы и будете максимально готовы к переменам к лучшему.
    Сколько человек может быть на тренинге?
    Размер группы на тренинге - от 2 до 21 человека. Размер группы варьируется от поставленных задач и текущего уровня участников. Чем меньше участников, тем больше времени можно уделить практическим отработкам конкретного участника. Оптимальной считается группа в 12-16 человек.
    Может ли присутствовать руководитель на тренинге?
    На тренинге желательно присутствие непосредственного руководителя участников и нежелательно присутствие руководителя "через голову", при котором участники зажимаются, говорят не то, что думают, а "как нужно правильно", боятся участвовать в упражнениях, что значительно снижает результаты. Первое лицо компании всегда имеет возможность познакомиться с материалом тренинга, используя видео.
    Какова оптимальная продолжительность корпоративного тренинга?
    Продолжительность тренинга определяется уровнем участников, продолжительностью их работы в отрасли, поставленными задачами и требуемыми результатами. Оптимальной продолжительностью тренинга считается 2 дня по 8 часов. Однодневные мероприятия допускаются, но, как правило, имеют заметно меньший эффект. Если сотрудники работают более полугода, их, по сути, приходится не учить, а переучивать и в таком случае двухдневный тренинг наиболее эффективен. Также двухдневное мероприятие необходимо, если у Вас достаточно сложная специфика.
    Остались вопросы?
    Задайте их Евгении, координатору компании Salecraft
    Звоните: 8 (495) 981-63-05
    Пишите: expert@salecraft.ru
    Место проведения тренинга
    Бизнес-центр "Центр-Т", Гамсоновский переулок д.2 к.2 оф. 107