КЕЙСЫ Salecraft

КЕЙС 4. Региональная экспансия на волне пандемии: кейс консалтингового проекта для поставщика ортопедических продуктов.

Наша история началась в 2020 года - как раз тогда, когда волна пандемии накрыла Россию.

Ведущий поставщик высокотехнологичного медоборудования из Новой Зеландии столкнулся с беспрецедентными трудностями. Из-за закрытия границ и логистического коллапса под угрозой оказались поставки. А значит, был риск потерять позиции на российском рынке.

Но компания решила не сдаваться и обратилась к нам за помощью. Нужно было срочно перестраивать процессы, налаживать работу в новых условиях.

Нашими экспертами был полностью перестроен отдел продаж:

  • Разработана оргструктура и подобран персонал
  • Создана Книга продаж с описанием всех процессов -Проведены обучающие тренинги по продажам
  • Внедрена система KPI и мотивации сотрудников
  • Налажены системы контроля и отчётности
  • Бизнес-процессы были налажены за считанные недели. И уже через месяц отдел продаж заработал в полную силу. А дистрибьюторская сеть начала стремительно расти.

Так компания смогла удержать позиции и продолжила развитие после пандемии.

___
Этот кейс - прекрасный пример того, как грамотный консалтинг помогает бизнесу выстоять в кризис!