Наша консалтинговая компания получила обращение от региональной компании, работающей в сфере продаж семян, удобрений и агрохимии для сельхозпроизводителей. Несмотря на многолетнюю работу, у компании сохранялась неэффективная структура продаж, что сдерживало рост бизнеса.
Экспертами Salecraft был проведен подробный анализ существующих процессов компании-клиента. Были определены ключевые проблемные зоны:
- Отсутствие стандартов работы отдела продаж - Недостаточная квалификация персонала - Отсутствие мотивации на результат
Для решения этих задач мы разработали комплексный план оптимизации коммерческой деятельности:
1. Реструктуризация отдела продаж 2. Разработка Книги продаж и Книги продукта 3. Набор новых высококвалифицированных менеджеров 4. Проведение обучающих тренингов 5. Внедрение системы мотивации на основе KPI
Проект был успешно реализован в течение первого квартала следующего года.
Уже по итогам года компания продемонстрировала впечатляющий рост продаж на 20% и вышла на новые регионы.
__ Этот пример наглядно демонстрирует эффективность внедрения системных решений для оптимизации продаж.