Наша консалтинговая компания получила обращение от региональной компании, работающей в сфере продаж семян, удобрений и агрохимии для сельхозпроизводителей. Несмотря на многолетнюю работу, у компании сохранялась неэффективная структура продаж, что сдерживало рост бизнеса.
Экспертами Salecraft был проведен подробный анализ существующих процессов компании-клиента. Были определены ключевые проблемные зоны:
- Отсутствие стандартов работы отдела продаж
- Недостаточная квалификация персонала
- Отсутствие мотивации на результат
Для решения этих задач мы разработали комплексный план оптимизации коммерческой деятельности:
1. Реструктуризация отдела продаж
2. Разработка Книги продаж и Книги продукта
3. Набор новых высококвалифицированных менеджеров
4. Проведение обучающих тренингов
5. Внедрение системы мотивации на основе KPI
Проект был успешно реализован в течение первого квартала следующего года.
Уже по итогам года компания продемонстрировала впечатляющий рост продаж на 20% и вышла на новые регионы.
__
Этот пример наглядно демонстрирует эффективность внедрения системных решений для оптимизации продаж.
Экспертами Salecraft был проведен подробный анализ существующих процессов компании-клиента. Были определены ключевые проблемные зоны:
- Отсутствие стандартов работы отдела продаж
- Недостаточная квалификация персонала
- Отсутствие мотивации на результат
Для решения этих задач мы разработали комплексный план оптимизации коммерческой деятельности:
1. Реструктуризация отдела продаж
2. Разработка Книги продаж и Книги продукта
3. Набор новых высококвалифицированных менеджеров
4. Проведение обучающих тренингов
5. Внедрение системы мотивации на основе KPI
Проект был успешно реализован в течение первого квартала следующего года.
Уже по итогам года компания продемонстрировала впечатляющий рост продаж на 20% и вышла на новые регионы.
__
Этот пример наглядно демонстрирует эффективность внедрения системных решений для оптимизации продаж.
