Как работает ваш РОП?

БЛАГОДАРИМ ЗА УЧАСТИЕ! Наши эксперты уже начали готовить отчет!

Планирование и оперативка.

1. В компании есть план продаж.

2. План продаж реальный и хотя бы один продавец выполнил месячный план хотя бы один раз.

Мотивация сотрудников.

1. РОП проводит утренние планерки с менеджерам по продажам.

2. РОП проводит еженедельные собрания с менеджерами по продажам.

3. РОП проводит встречи с каждым менеджером по продажам хотя бы раз в неделю (15 минут).

Обучение.

1. РОП слушает звонки менеджеров.

2. РОП на своем примере показывает скрипты звонков.

3. РОП хотя бы раз в 2 недели проводит обучение сотрудников.

4. РОП на личном примере показывает, как проводить встречи с клиентами.

5. РОП собирает отчеты по клиентам.

Сбор статистики.

1. РОП знает, на сколько продал в этом месяце каждый менеджер по продажам.

2. РОП знает, из каких этапов состоит воронка продаж по каждому продукту.

3. РОП знает показатели каждого этапа воронки продаж.

4. РОП знает отчеты менеджеров по интенсивности действий (количество встреч, звонков и т.д.).

5. РОП знает количество проваленных сделок.

6. РОП знает соотношение Лидов к сделкам.

Помимо работы с продавцами РОП обязательно должен продавать сам. Обычно РОП ведет самых крупных клиентов: ездит на первые встречи, подписывает контракты.

1. За последний месяц РОП был хотя бы на одной встрече с клиентом.

2. За последний месяц РОП заключил хотя бы одну сделку.

Количество сотрудников вашей компани

1. До 50 человек.

2. От 50 до 100 человек.

3. От 100 до 200 человек.

4. От 200 до 500 человек.

5. От 500 до 1000 человек.

6. Больше 1000 человек.

70% РОПов не знают своих обязанностей. А вы уверены, что ваш справляется?

Пройдите тест и проверьте своего РОПа, чтобы найти точки роста выручки