Для кого тренинг «Искусство заключения сделок»?
«Искусство заключения сделок» — тренинг, предназначенный для менеджеров, которые занимаются активным поиском и привлечением клиентов, а также руководителей коммерческих подразделений, которые нацелены на поиск и установление взаимоотношений с новыми клиентами. По отзывам и опыту внедрения многие участники этого тренинга говорят, что он помог им не только в продажах, но и в повседневной жизни.
Зачем нужен тренинг «Искусство заключения сделок»?
Закрытие сделки, завершение продажи, заключение договора — финальная часть большой работы системы продаж по работе с новыми клиентами. От того как пройдет этот этап, зависит эффективность всех предыдущих: поиска, установления взаимоотношений, выявления потребностей, презентации решения и предъявления доказательств состоятельности решения для клиента.
Этап завершения сделки архиважен. Тот, кто умеет это делать, составляет элиту менеджеров по продажам. Даже существует такой критерий профессионализма менеджера «он умеет дожимать сделки». Для развития навыка дожима, завершения сделки и создан этот тренинг. Задача любого Коммерческого директора и руководителя HR-службы — иметь в штате как можно больше менеджеров, которые на раз справляются с задачей завершения сделки.
Что получат участники тренинга?
Тренинг — это донесение до участников эффективных методов и практическая отработка навыков закрытия сделки. Участники тренинга получат:
• увеличение объема продаж;
• сокращение цикла сделки там, где это возможно;
• повышение профессионализма сотрудников вашей компании;
• повышение общей эффективности системы продаж;
• увеличение количества заключенных сделок с новыми клиентами;
• высокий уровень лояльности клиентов после первой сделки.
В результате тренинга менеджеры не только повысят эффективность работы с новыми, но и смогут работать с клиентами более высокого уровня.
Что будет на тренинге «Искусство заключения сделок»?
Передача теоретических знаний — 20% времени, групповые, индивидуальные упражнения и отработка методов и приемов — 80%.
В программу тренинга включены деловые и ролевые игры.
Участники узнают 3 главных условия эффективного завершения сделки, без которых выходить на данный этап рискованно; отработают 18 практических техник закрытия, которые могут применяться в речевых модулях (скриптах), в переговорном процессе и в деловой переписке.
Во время проведения тренинга техники адаптируются под специфические задачи Вашей компании для того, чтобы облегчить их применение в повседневной работе менеджеров по продажам.
После тренинга участники проходят тестирование, и при необходимости создается отчет по ассессменту.
В тренинговые проекты Salecraft также включено сопровождение по внедрению приобретённых знаний, навыков и инструментов.