Обучите продавцов отстаивать ваши интересы по технологии Salecraft — компании, выстроившей систему продаж:
37 ТЕМ — 2 ДНЯ занятий, влияющих на рост выручки
День 1: Подготовка и стратегия
— Подготовка к переговорам. — Начало переговоров. — Стратегии переговоров. — Тактики ведения жестких переговоров. — Способы получения и оценки информации
Время прохождения: 8 часов
Узнать условия участия →
День 1: Подготовка к переговорам
Представление участников, определение целей тренинга.
Установление стандартов групповой работы.
Понятие «переговоры» и «жесткие» переговоры.
Постановка цели переговоров.
Анализ ситуации, ресурсов, приоритетов
Узнать условия участия →
День 1: Начало переговоров
Этап тестирования.
Движение в сторону уступок.
Достижение договоренностей.
Фиксация результатов.
Узнать условия участия →
День 1: Основные подходы к переговорам
Компромисс.
Торг.
Давление.
Эмоциональный подход.
Логический подход.
Промежуточные подсказки.
Узнать условия участия →
День 1: Стратегии переговоров. Тактики ведения жестких переговоров.
Разработка стратегии переговоров.
Определение уровней воздействия.
Принципы влияния в переговорах.
Сценарии типичных переговоров и наиболее эффективные решения.
Составление УПС – упреждение плохого сценария.
Работа с сомнениями и возражениями.
Создания «идеальных сценариев»
Узнать условия участия →
День 1: Способы получения и оценки информации
«Жесткие» способы получения предварительной информации.
Получение информации о партнере во взаимодействии (поза, мимика, жесты, речь).
Механизм ведения цивилизованной конфронтации.
Техники психологического настроя (как всегда быть на гребне волны).
Личная эффективность переговорщика.
Узнать условия участия →
День 2: Работа с возражениями и завершение продажи
— Работа с возражениями. — Причины возражений. — Работа с конфликтными клиентами. — Переговоры с клиентом о цене. — Завершение продажи. — Тайм-менеджмент и логистика в продажах. — Личная и командная эффективность в продажах. — Техники психологического настроя менеджера. — Получение обратной связи от участников.
Время прохождения: 8 часов
Узнать условия участия →
День 2: Тренинг презентации и работы с возражениями.
Работа с возражениями.
Природа возражений.
Причины возражений.
стратегия работы с возражениями.
Узнать условия участия →
День 2: Тренинг переговоров с Клиентом о цене и завершения продажи
Правила работы с конфликтным, недовольным клиентом.
Переговоры с Клиентом о цене.
Завершение продажи
Узнать условия участия →
День 2: Посланники (амбассадоры) бренда
Как повысить лояльность Клиента к компании
Как перевести Клиента из статуса «потенциальный» в статус «постоянный».
Узнать условия участия →
День 2: Повышение эффективности сотрудников
Тайм-менеджмент и логистика в продажах.
Личная и командная эффективность в продажах.
Техники психологического настроя менеджера.
Получение обратной связи от участников.
Узнать условия участия →
Это программа для 3 ключевых людей любой компании: