Хотите увеличить оборот на 30—200% за 3 месяца?
и построить систему отдела продаж работающую без вас
Старт нового потока 22 июля
3 месяца
консультацию с ведущим экспертом
Проект «Безупречный отдел продаж»
Наш курс проходят те, кто:
Хотят построить систему
в продажах, и увеличить оборот без роста расходов
Застоялись на месте
и не могут выйти на следующий уровень оборотов компании
Хотят выйти из операционки,
чтобы компания работала и
не развалилась пока они в отпуске
Постоянно ищут точки роста, развиваются и открыты к новым знаниям, и результатам
Руководят компаниями
с годовым оборотом
от 100 миллионов рублей
«Безупречный отдел продаж»
3 месячная программа
для бизнеса с годовым
оборотом от 100 млн₽
Постройте безупречный отдел продаж
по технологии Salecraft — компании
выстроившую систему продаж:
консультацию с ведущим экспертом

10 МОДУЛЕЙ — 12 ЗАНЯТИЙ,
ВЛИЯЮЩИХ НА РОСТ ВЫРУЧКИ

Модуль 1. Компания и её окружение. Диагностика системы продаж.
1.1 Миссия, Ценности, Цели.
1.2 Стратегия. Модель. Планы. Политика.
1.3 Специфика рынка, место компании в отрасли.
1.4 Клиенты: ЦА, Сегментация, УТП.
1.5 Аудит системы продаж (SWOT, «5 сил Портера» и др.).
1.6 Конкурентный анализ.
1.7 Система продаж McKinsey (7S).
1.8 Варианты модели продаж.


Время прохождения: 8 часов.
Модуль 2. Стратегические инструменты. Построение новой системы.
2.1 Циклы стратегического развития компании.
2.2 Функциональная модель бизнеса.
2.3 Замеры ключевых показателей.
2.4 Воронка продаж.
2.5 Цикл Шухарта-Деминга.
2.6 Формула прибыли.
2.7 Каналы продаж.
2.8 ABC- и XYZ-анализ клиентской базы.


Время прохождения: 8 часов.
    Модуль 3. Управление продажами. Внедрение.
    3.1 Построение эффективной архитектуры сбытового департамента.
    3.2 Построение финансового плана объемов продаж — квота.
    3.3 Прогноз продаж.
    3.4 Работа с ключевыми клиентами.
    3.5 Руководитель отдела продаж в роли тренера.
    3.6 Конвейер продаж.
    3.7 Бизнес процесс продаж.
    3.8 Саморазвивающийся отдел продаж.


    Время прохождения: 8 часов.
      Модуль 4. Управление продавцами. Внеднерение.
      4.1 4 способа подбора команды.
      4.2 8 советов руководителю. Аудит персонала.
      4.3 Отбор и наем продавцов.
      4.4 Адаптация, обучение и развитие.
      4.5 Управление и мотивация продавцов.
      4.6 Система контроля и отчетности.
      4.7 Периодические мероприятия в отделах продаж.
      4.8 Делегирование.


      Время прохождения: 16 часов;
        Модуль 5. Управление процессами. Внедренеие.
        5.1 Понятие и виды бизнес-процессов.
        5.2 Выделение основных бизнес- процессов Компании.
        5.3 Описание бизнес-процессов.
        5.4 Формализация и первичная отладка основных процессов.
        5.5 Формализация и первичная оптимизация организационной структуры.
        5.6 СRМ.
        5.7 Создание механизма управления изменениями.
        5.8 Система ППО — План-Прогноз-Отчёт.


        Время прохождения: 8 часов
        Модуль 6. Управление проектами. Внедрение.
        6.1 Проекты и управление проектами.
        6.2 Содержание проекта и техническое задание.
        6.3 Измерение прогресса и результативности проекта.
        6.4 Участники проекта. Роль и ответственность менеджер проекта.
        6.5 Планирование проектных затрат. Оценки трудозатрат.
        6.6 Составление расписания проекта. График Ганта.
        6.7 Управление выполнением проекта и отчетность.
        6.8 Последовательность шагов по разработке расписания.


        Время прохождения: 8 часов
        Модуль 7. Маркентинг и продажи. Внедрение.
        7.1 Треугольник маркетинга.
        7.2 Каналы коммуникаций.
        7.3 2-3-х шаговые продажи.
        7.4 Реклама, которая продает.
        7.5 Маркетинговые инструменты.
        7.6 Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности.
        7.7 Эффективная лидогенерация.
        7.8 Продающие тексты.

        Время прохождения: 8 часов
        Модуль 8. Разработка скриптов продаж. Внедрение.
        8.1 Составление списка диалогов.
        8.2 Написание и внедрение лучших речевых модулей.

        Время прохождения: 12 часов
        Модуль 9. Комменрческий директор в роли тренера. Обучение.
        9.1 Ораторика.
        9.2 Эффективные переговоры.
        9.3 Как получить максимальный результат с клиентской базы.
        9.4 10 секретов продаж.
        9.5 Построение дилерских сетей.
        9.6 Закупки.

        Время прохождения: 16 часов
        Модуль 10. Личная и командная эффективность.
        10.1 Составление индивидуальных KPI должности.
        10.2 Личная эффективность продавцов.
        10.3 Командная эффективность.
        10.4 Определение психотипов личности.
        10.5 Взаимодействие психотипов.
        10.6 Расстановка сотрудников по конвейеру.
        10.7 Внутрикорпоративные коммуникации.

        Время прохождения: 4 часа
        Александр Ерохин — управляющий партнер Salecraft
        Реализовал лично 77 успешных проекта
        Руководил >150 проектами
        Работал с компаниями в 134 нишах рынка из 240 существующих
        Управляет продажами >21 года
        Написал 8 книг и провел > 600 тренингов
        Эксперт курса
        Мы не говорим, что увеличить выручку легко
        Поэтому курс — 10 модулей, 100 часов работы:
        — 3 месяца обучения и практики
        — 3 месяца нашего сопровождения при внедрение
        — Создание 50+ регламентов, шаблонов и чек-листов
        консультацию с ведущим экспертом
        Отзывы участников программы
        Отзыв от Директора по развитию оптового направления ООО "9 бар"
        Отзыв ШКД Ольга Пристанскова
        Отзыв от "Водная Техника" Игорь Перфилов
        Отзыв от Спецавтобаза №1 | Александр Чернов
        Отзыв о работе Александра Ерохина в Торнадо
        Отзыв о бизнес-тренере Александр Ерохин
        Оставьте заявку, узнайте условия участия в программе и получите консультацию с нашим
        ведущим специалистом
        Есть вопросы?
        Close
        Узнайте подробнее о программе, стоимость и условия у нашего эксперта
        Telegram
        WhatsApp
        Mail
        Phone